吕氏贵宾会成为世界拳王是每一个拳手的终极目标。然而，一将功成万骨枯，纵然你流了无数次鲜血，挥洒了无数的汗水与泪水，挨了不计其数的重拳，打了很多年的比赛，最终都可能与金腰带无缘。体制内极少数优秀的拳手可以到队里当教练，继续职业生涯，而大多数默默无闻的拳手多数面临失业的囧境。退役后到健身房或者拳馆当教练成了多数人的选择。但是由于在体制内常年训练与商业社会隔绝，接触到的也多是简单的队友关系，所以许多初入职场的拳手或多或少遇到了很多问题，我以一个过来人的身份，分享一下我个人的从业经验，希望能够对大家有益。

　　很多人有一个误区，认为我是专业队出来的，技术很好，也打过很多比赛，得过名次，当一名拳击教练应该绰绰有余。其实不然，拳击是竞技体育，拼的是身体素质和拳商。而教练员需要具备的能力是综合的。

　　第一，了解客户。第二，专业技能。第三，沟通能力和情商。第四，课程设计能力。第五，谈单能力。

　　以上五个能力互相支撑，缺一不可，不能有任何一项有绝对的短板，否则很容易沦为平庸。

　　当教练的目的是帮助客户的同时吕氏贵宾会，赚到属于自己的那一部分财富。而财富是客户给予的，不了解客户的需求吕氏贵宾会，就等于拒钱财于千里之外。要想让更多的客户报名你的课程，首要的关键是了解客户的需求，然后是了解自己的能力圈，从而发挥自身的强项赢得客户的认可，最终达成交易。

　　不了解客户的需求，不能长期满足他们的需求，再好的生意最终也会难以为继！那么客户到底有哪些需求呢？

　　客户有男有女，有老有少，有胖有瘦，每个人的诉求其实都是有所差异的，那么对于不同的客户群体需要制定的方案也是不同的，不能够一个方案针对所有人，生搬硬套，往往有人欢喜有人愁。以广州为例，练习拳击的人以年轻人为主，年龄在22岁到35岁之间是最多的。而男女比例大概是7：3左右，女性多于男性。

　　大部分女性练习拳击的主要原因有两个：第一，酷炫时尚。第二，减脂塑型。同时满足这两个需求，会员就很容易长期练习，只满足其中一个也可以，不过训练周期会缩短，导致我们的营收下降。

　　首先什么是酷炫时尚？大部分人都喜欢看美国大片，很过瘾，看完就没有了，只有一种感觉还在脑海里面。其实，会员来练习拳击的初衷，很多都是觉得拳击非常酷炫时尚，很有感觉。如果教练带课的效果很难让会员达到酷炫的感觉，长时间以后会员很容易失去兴趣而停止课程。要达到酷炫时尚的效果其实很容易，可以打靶，打沙袋，空击都行，只要有专业基础的人稍加练习，参考网络上维密超模和众多拳王的拳击训练就会慢慢找到酷炫的感觉。

　　其次是减脂塑型。每一个瘦的要死的女孩子，都觉得自己有点胖！更何况体重本来就有点高的女孩子。对于减脂塑型，女孩子天生有着蜜汁执着，总会想尽办法让自己瘦下来。那么，如果我们的课程不能够让会员达到减脂塑型的效果，会员的信任感会大幅降低，最终流失。减脂塑型不是简单的暴力打沙袋，疯狂打手靶和超强的体能训练就可以的。每个人的体能，心理素质，诉求不同，针对的训练内容和强度也要有所差异。具体的课程该怎么设计会在后续的文章中提及。还有一点是极为重要的，女生大部分是感性的，花钱来练拳击，是为了能得到快乐的。这点极为重要，教练员上课一定不能太枯燥乏味，一成不变，最好能幽默一点，课程有趣一点，多变化训练内容，但是该上强度时，也不能含糊！

　　男性训练拳击最主要的目的也是两个：第一是原始的攻击冲动。第二是减脂锻炼身材。男性对于技术会更为迷恋，教练员必须让会员能够打出力量，打出野性，适放自我，让会员感受到拳击暴力中的美，挥拳时的酣畅淋漓和击打时的快感！只有技术到位了，才能让力量发挥的更好，所以教练员针对男性会员，要快速让对方掌握发力，打出重拳，快速赢得会员的信任，之后的课程该快该慢都好说啦。还有就是减脂，现代人坐办公室太久，大部分都缺少运动，社会对每个人又有高要求，良好的形象不仅能够在社会中得到更高的地位，自身身体健康了，工作和其他方面才能有所延展。所以，能够制定出让会员通过拳击，在合理的时间内减掉脂肪的课程是必须要有的能力。

　　少年儿童是祖国的未来，家长最舍得为孩子花钱！中产阶级年花费里面，少儿教育是支出最大的部分。而少儿的体育训练也越来越得到家长的重视。开发和运作好少儿的拳击课，对拳馆和教练都很重要，因为少儿会从小学到初中，一直续课，大大减少了拳馆的营销成本，是一笔非常可观且稳定的收入，每个教练和老板都该重视起来。

　　少儿不同于成人，身体器官尚未发育成熟，对少儿不能像成人一样训练。少儿的心智也在建立当中，不容易管理，非常考验教练的耐心和智慧。很多拳馆在少儿训练中经常范几个错误。第一，训练过于单一。要么技术，要么体能！少儿时期，协调性，灵敏性，平衡力，耐力，反应能力都处于开发的黄金期，要针对这些点，逐一进行训练，全面发展而不是过分针对某一项！第二，少儿打实战不注重保护。少儿的大脑和心脏处于发育期，尤其是大脑，非常脆弱的。大力的摇晃都容易出现严重的后果。少儿不想打实战的，绝对不能勉强。要打实战的，头盔必须厚，拳套也要大而厚，还要穿护胸和护裆，保护必须到位。每回合在一分钟到两分钟之间为宜。不要让孩子打出鼻血，或者让技术差距较大，体重差距大的进行对练。要在增强他们意志品质的同时，保护他们的身体健康和自尊心，全面发展。少儿实战爱好者，可以适当放宽条件让他们展现自己。最后，少儿拳击训练的核心是开心！课程设计要以游戏的方式进行，让孩子们在游戏中既锻炼了身体，又学到了知识吕氏贵宾会！而不是枯燥乏味的直摆勾重复练习。

　　以上几点都是我个人在职业生涯中悟到和学习到的知识总结，希望能够对大家有所帮助和启发。以后的内容会继续对后面的四点进行阐述，希望大家各抒己见，互相交流学习。